从单一业务到多元化经营
过去叉车门店的业务多以单一叉车销售和维修为主，新车和二手叉车的销售带动维修业务作为辅助。逐渐新车价格透明化和产能的扩大，新车的利润已经非常透明。维修部分的业务因为非常依赖人工，所以很多具有维修经验的工程师通常都会在具有一定维修能力之后，选择自己开设门店经营业务。
单一的业务模式带来的利润已经非常有限。接下来多元化经营将是门店发展的必经阶段。初级多元为销售新旧叉车、租赁维修一体，到高级的多元还包含货架、AGV、托盘等周边品类，甚至更高阶的为销售整体解决方案。越来越多的厂家也在提供更多维度的自身能力，将厂家拥有的自身能力赋能给代理商和经销商，让代理商和经销商承担获客和后期服务的承载。
从叉车业务的业务占比来看，销售、租赁和服务的占比为3:3:4通常是一个比较合适的比例，这样既让代理商有了现金流，同时也有租赁稳定业务的支撑，同时还有维修高利润的分摊每月基础费用开支。具体的比例也根据不同地区和行业特点稍微调整。其中销售的目的主要是为了吸引客户拉新，为了后续的租赁或者维修做转化铺垫。
未来，多元化的经营已经成为必然，单一的经营将难以适应当下的市场环境变化。多元化的业务和结构，需要根据自己代理品牌的资源和自身所处地区产业特点进行调整。
愿你在多元化的道路上，越走越宽！
